史上最全面、最詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷推廣策劃方案：成功的應(yīng)用程序，開發(fā)APP這只是第一步。比前者更重要的是APP品牌
營(yíng)銷策劃方案。APP就像一個(gè)需要不斷包裝和投資的人“明星”，需要不斷制造“話題”吸引用戶，依靠版本的優(yōu)化升級(jí)和足夠的內(nèi)容.支持活動(dòng)，否則很快就會(huì)消失在人們的視野中。因此，比較，比較，比較。APP后續(xù)品牌營(yíng)銷策劃方案和推廣更難開發(fā)。
目前市場(chǎng)上大家都不是很清楚APP推廣渠道和方法，每個(gè)人都處于探索階段。除了傳統(tǒng)的Android和蘋果市場(chǎng)，其他推廣渠道和方式因資源而異。在這里，作者特別為您整理了最完整、最詳細(xì)的APP營(yíng)銷推廣策劃方案。
一.競(jìng)品分析
APP分析方法與分析任何產(chǎn)品時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析相同。在這里，我們整理了一些以前總結(jié)過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析的內(nèi)容。內(nèi)容更適合新人，與大家分享。
1.選擇競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，做好定位
一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析最好選擇兩種產(chǎn)品，最多我們應(yīng)該如何獲得競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品呢？
百度搜索類似的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是三國(guó)主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關(guān)鍵詞“三國(guó)”，一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
用關(guān)鍵詞在各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上搜索，如應(yīng)用市場(chǎng)、應(yīng)用寶、豌豆莢等。
在行業(yè)網(wǎng)站上搜索最新信息。
艾瑞等咨詢網(wǎng)站.DCCI.Alexa等是相對(duì)可靠的渠道。
還有其他方法，比如通過(guò)參加行業(yè)展覽、同行交流等渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，這里就不一一介紹了。
2.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析，得出結(jié)論
選擇合適的分析方法進(jìn)行分析，根據(jù)分析得出結(jié)論，一般來(lái)說(shuō)，更全面的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析應(yīng)從用戶、市場(chǎng)趨勢(shì)、功能設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷策劃方案策略等方面進(jìn)行，這里我們將其細(xì)化為以下維度：
市場(chǎng)趨勢(shì).業(yè)界現(xiàn)狀
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)愿景.產(chǎn)品定位與發(fā)展戰(zhàn)略
目標(biāo)用戶
市場(chǎng)數(shù)據(jù)
核心功能
交互設(shè)計(jì)
產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)
品牌營(yíng)銷策劃方案推廣策略
總結(jié)&行動(dòng)點(diǎn)
對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門的品牌營(yíng)銷策劃方案總監(jiān)來(lái)說(shuō)，他們只能關(guān)注市場(chǎng)部分、功能和設(shè)計(jì)，比如從1、2、3、4、7、8部分分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，關(guān)注營(yíng)銷數(shù)據(jù)和品牌營(yíng)銷策劃方案策略。
這里有一個(gè)移動(dòng)旅游APP一般來(lái)說(shuō)，操作數(shù)據(jù)可以從下載量中下載.用戶數(shù).留存率.轉(zhuǎn)化率.活躍用戶數(shù).活躍時(shí)間等進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析。
營(yíng)銷推廣策略可以從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的渠道管理中進(jìn)行分析，如應(yīng)用市場(chǎng)推出、移動(dòng)論壇、品牌營(yíng)銷策劃方案活動(dòng)、軟文推出、社交媒體表現(xiàn)等。
3.根據(jù)結(jié)論，得出建議
通過(guò)對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析，可以大致得出具有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論，然后根據(jù)結(jié)論制定合理的結(jié)論APP品牌營(yíng)銷策劃方案。
二.產(chǎn)品定位
討論產(chǎn)品定位的重要性。產(chǎn)品定位清晰，目標(biāo)用戶群定位是品牌營(yíng)銷策劃方案推廣的基石；目標(biāo)用戶群分析越透徹、越清晰，對(duì)后期產(chǎn)品推廣起著關(guān)鍵作用。
1.產(chǎn)品定位
一句話清楚地描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足用戶或用戶市場(chǎng)，比如:
莫莫：一種基于地理位置的移動(dòng)社交工具。
QQ空間：異步信息共享與交流平臺(tái)，是一個(gè)異步信息共享與交流的平臺(tái)。QQ補(bǔ)充即時(shí)通訊工具。
91營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)干貨。
酷social：關(guān)注移動(dòng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，探討移動(dòng)社會(huì)商業(yè)價(jià)值。
2.產(chǎn)品核心目標(biāo)
產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)的問(wèn)題。問(wèn)題分析越透徹，產(chǎn)品的核心目標(biāo)就越準(zhǔn)確。
例如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問(wèn)題；微信為用戶提供流暢的語(yǔ)音交流移動(dòng)應(yīng)用。
3.目標(biāo)用戶定位
目標(biāo)用戶群體一般根據(jù)年齡、收入、學(xué)歷、地區(qū)等維度進(jìn)行定位。
4.目標(biāo)用戶特征
（1）常用用戶特征：年齡、性別、出生日期、收入、職業(yè)、居住地、興趣愛(ài)好、性格特征等。
（2）用戶技能：精通電腦辦公，外語(yǔ)能力強(qiáng)。
(3)與產(chǎn)品相關(guān)的特點(diǎn):
電子商務(wù)：購(gòu)物習(xí)慣、年度消費(fèi)預(yù)算等。
約會(huì)：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)。
游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型的游戲經(jīng)驗(yàn)。
5.用戶角色卡
根據(jù)目標(biāo)用戶群圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡。
6.用戶使用場(chǎng)景
用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群放入實(shí)際使用場(chǎng)景中。
還是以上APP例如，張三每天都來(lái)到萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)的一家體育用品店，看到科比的第二代鞋價(jià)是1400元，他立刻想開始；他用價(jià)格比較APP掃描二維碼發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)800，淘寶售價(jià)810，APP建議在JD.COM購(gòu)買；張三迅速瀏覽了產(chǎn)品的高清圖片和產(chǎn)品描述。因?yàn)榈昙铱梢脏]寄，張三放棄了線下購(gòu)買。
三.推廣方案
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)市場(chǎng)適合多方面攻擊，嘗試各種可以想到的方式，以最小的投資最大化品牌效果。
在想到的100種方法中，不斷測(cè)試最有效的方法之一，消除其中99種，集中火力將資源集中在可能爆發(fā)的點(diǎn)，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶，提高他們的市場(chǎng)份額。
1.渠道推廣
APP營(yíng)銷策劃方案離不開推廣。要學(xué)會(huì)從品牌營(yíng)銷策劃方案中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做好優(yōu)質(zhì)渠道，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道推廣有以下幾點(diǎn)可供參考:
(1)在線渠道
1)基礎(chǔ)上線：各大下載市場(chǎng).應(yīng)用商店.大平臺(tái).覆蓋下載站Android版本發(fā)布渠道，因?yàn)樵隈R海祥看來(lái)，推廣的第一步是上線，這是最基本的，不需要花錢，只需要最大的覆蓋范圍。
下載市場(chǎng)：安卓.機(jī)鋒.安智.應(yīng)用匯.91.木螞蟻.N多.優(yōu)億.安機(jī).飛流等。
應(yīng)用商店：geogle商店.HTC商城.歷趣.十字貓.開奇.愛(ài)米.我查查.魅族商店.聯(lián)想開發(fā)者社區(qū).oppo應(yīng)用商店等。
大平臺(tái)：MM社區(qū).沃商店.天翼空間.華為智匯云.騰訊應(yīng)用中心等。
客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈.91手機(jī)助手.360軟件管家等。
wap站：泡椒.天網(wǎng).樂(lè)訊.宜搜等。
web下載站：天空.華軍.非凡.綠軟等。
iOS版本發(fā)布渠道：AppStore.91助手.pp助手.網(wǎng)易應(yīng)用中心.同步推.快用蘋果助手.itools.限時(shí)免費(fèi)大全。
2)運(yùn)營(yíng)商渠道推廣:中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通
用戶基數(shù)大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商店，依靠第三方?jīng)]有的能力。如果是好產(chǎn)品，也可以得到補(bǔ)貼和支持。
市場(chǎng)部要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，制定項(xiàng)目跟蹤方案。
3)第三方店：以上A類均屬于第三方店：
由于早期進(jìn)入和用戶積累，第三方商店已經(jīng)成為許多APP在交通入口方面，全國(guó)有近100家第三方應(yīng)用商店，渠道專員應(yīng)準(zhǔn)備大量材料、測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。每個(gè)應(yīng)用程序的市場(chǎng)規(guī)則都是不同的。如何與應(yīng)用程序市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者溝通，積累經(jīng)驗(yàn)和技能是非常重要的。
如果資金充足，可以放一些廣告位和推薦。
4)手機(jī)廠商店
大廠商都在自己品牌的手機(jī)上預(yù)裝店鋪，比如聯(lián)想樂(lè)店，HTC市場(chǎng)，opponearme，魅族市場(chǎng)，moto智能，渠道部門需要更多的品牌營(yíng)銷策劃方案專員與手機(jī)廠商店接觸。
5)積分墻推廣
“積分墻”在一個(gè)應(yīng)用程序中顯示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的高質(zhì)量應(yīng)用程序).注冊(cè).填寫表格等。)，供用戶完成任務(wù)并獲得積分的頁(yè)面。如果用戶在嵌入式積分墻的應(yīng)用程序中完成任務(wù)，應(yīng)用程序開發(fā)人員可以獲得相應(yīng)的收入。
積分墻起動(dòng)快，效果明顯，多采用CPA形式上，價(jià)格從1元到3元不等。但考慮到活躍用戶等綜合成本，成本偏高，用戶留存率低。
業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云、米、萬(wàn)普等。
積分墻適合大型資金，需要盡快開發(fā)用戶團(tuán)隊(duì)。
6）刷榜推廣
這種推廣是一種非正式的手段，但在中國(guó)非常流行，畢竟，絕大多數(shù)蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APPStore去下載APP，如果你的APP直接在前幾名，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得更高的真實(shí)下載量。
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